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五洲特纸:走环保、节约、可持续发展之路 成为

  ——衢州五洲特种纸业股份有限公司首次公开发行A股网上投资者交流会精彩回放

  非常感谢大家参与衢州五洲特种纸业股份有限公司首次公开发行股票网上路演活动。在此我谨代表公司向参加本次活动的各位投资者朋友表示热烈的欢迎,也向多年来一直关心、支持五洲特纸发展的各位领导和各界友人表示衷心的感谢!我们希望,通过此次网上交流活动,充分客观地解答各位投资者所关心的问题,让大家更加全面地了解五洲特纸。同时,非常感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供这次与投资者网上交流沟通的机会!

  五洲特纸位于长江三角洲地区、浙江省西部,素有“南孔圣地·衢州有礼”之称的浙江衢州。公司自设立以来,一直致力于特种纸的研发、生产和销售,经过十余年的产业深耕,现已发展成为国内规模较大的食品包装纸生产企业和国内重要的格拉辛纸、描图纸生产企业。公司食品包装纸的主要客户为顶正包材、统奕包装、岸宝集团等,最终用户为康师傅、统一等大型的食品饮料公司;公司格拉辛纸的主要客户为Avery Dennison(艾利丹尼森)、冠豪高新等国内外知名标签纸生产企业;公司描图纸的主要客户为无锡尚瑞等国内知名企业。

  面向未来,公司将以成为国内一流的专业化特种纸制造企业为目标,积极推进清洁化生产、降低污染排放,探索出资源节约型、环境友好型的可持续发展之路。

  我们希望通过本次交流活动,圆满解答投资者朋友所关心的问题,让大家更加了解和认同五洲特纸。同时,也希望在公司迈入资本市场后,能够得到各位更多的关注和大力的支持!最后欢迎大家踊跃提问,谢谢!

  作为本次发行的保荐机构和主承销商,我谨代表华创证券有限责任公司对今天参加衢州五洲特种纸业股份有限公司首次公开发行股票网上路演推介会的广大投资者和各界朋友们表示热烈的欢迎!

  五洲特纸聚焦于特种纸的研发、生产和销售,主要产品包括食品包装纸、格拉辛纸以及描图纸等,并根据客户需求提供优质的产品。本次募集资金投资项目实施后,公司的经营规模将得以提升,核心竞争力将进一步增强。

  作为五洲特纸IPO的保荐机构,我们很荣幸能有机会向大家推荐这么优秀的一家企业。我们相信五洲特纸在上市后,将不断提升公司的创新能力,不断提高公司的经营管理水平和盈利能力,给广大投资者带来丰厚回报!

  衢州五洲特种纸业股份有限公司首次公开发行股票网上路演即将结束。在此,我谨代表五洲特纸全体员工感谢大家对本次发行的热情关注和踊跃提问,同时也十分感谢上证路演中心和中国证券网为我们提供良好的沟通平台和优质的服务。另外,我还要感谢保荐机构华创证券有限责任公司及所有中介机构为公司发行上市所作出的努力,谢谢你们!

  通过今天的网上路演活动,我们对五洲特纸的主营业务、经营业绩、竞争优势、募投项目和发展战略等作了总体介绍,希望能够帮助大家更加深入地了解公司的投资价值。刚才的网上交流过程中,各位投资者提出了许多中肯而有价值的意见和建议,我们深深地感受到大家对五洲特纸的关心、支持和肯定,也真诚地希望大家今后继续通过各种方式与我们保持密切的沟通联系。

  我们深刻体会到作为一家公众公司所承担的重大使命和责任,五洲特纸将以首发上市为契机,严格按照相关法律法规的要求,及时准确地做好信息披露工作,并保证信息披露真实完整;充分把握市场机遇,以更加优良的业绩回报股东、回报投资者、回报社会。

  赵磊:1.食品包装纸。公司生产的食品包装纸根据终端产品要求的纸质规格,可分为纸杯纸、面碗纸、餐盒纸等不同种类,主要应用于休闲食品、快消品、餐饮等的包装,具有防水、防油、高强度、高松厚度的特点。2.格拉辛纸。公司生产的标签离型纸为格拉辛纸。格拉辛纸具有强度和透光度好、质地均匀致密、平滑度和光泽度高、伸缩率小、抗油性好等特点,常被用于生产酒水、医药、零售等行业包装标签和物流标签。3.描图纸。描图纸具有纸面平滑、强韧、透明度高、耐磨耐水、纸质均匀等特性,最初用于工程制图、晒图,现广泛应用于印刷、出版期刊杂志的扉页、服装的广告吊牌、艺术用纸和高档日用品的外包装等领域。

  赵磊:公司采用以销定产的生产模式,销售部门根据客户订单需求,由销售部进行产品供货排单,但鉴于特种纸产品专用化程度较高,为了满足客户的个性化定制需求,一般由技术部制定产品的工艺流程和技术条件,下达至采购、生产、质检、仓库等部门,并与生产部门进行配单如幅宽、排抄等要素的沟通;生产部门根据销售订单和供货排单进行生产排期,对生产进度、采购周期、计划更改等进行协调和控制,并下达生产计划清单,然后组织下属各个特种纸生产线实施生产。在生产过程中会通过DCS实时监控生产各项工艺参数,并进行调整,以保障生产的顺利进行;同时结合QCS和纸病检测系统对产品质量进行智能化检测,确保产品质量稳定可靠;生产完成后再由质检人员进行产品抽检,对公司产品质量进行双重保障;最后对合格产品进行包装、入库,并按照订单交货时间进行交货。

  赵磊:公司设立之初便十分注重工艺技术创新,通过引进行业内的技术人才,快速提升公司的技术水平。公司目前拥有一支经验丰富的生产和研发团队,核心技术人员均有15年以上造纸工作经验,对产品研发和工艺创新有深刻的理解和认识,较高的起点使得公司较早成为顶正包材、统奕包装、岸宝集团、Avery Dennison(艾利丹尼森)等大型集团的供应商。在与大型高端客户合作的过程中,为进一步增加客户黏性,保持行业领先地位,公司的生产和研发团队持续改进生产工艺、丰富产品类型、提升产品质量。目前,公司已经获得了2项发明专利、9项实用新型专利。综上,公司作为行业内大型专业化、规模化特种纸生产企业,十分注重对生产工艺的技术创新与技术积累。大型高端客户的需求在一定程度上代表了行业技术的发展方向,公司在与大型高端客户的合作过程中,能够站在客户的角度实时进行技术工艺创新,为客户提供定制化的产品,进一步提升了公司技术的先进性,增强了客户的黏性。

  赵磊:公司一直专注于食品包装纸、格拉辛纸和描图纸等特种纸的研发、生产与销售,凭借多年来始终保持的稳定的产品质量与快速的供货能力,在特种纸行业已经具有较高的知名度。为进一步提升公司产品品牌影响力,公司将进一步强化对客户的服务能力,具体如下:(1)进一步提升自动化生产水平,保持公司产品的稳定性。公司将进一步提升生产车间的自动化生产水平,制定标准化的车间操作流程和清晰化的生产制度来确保工艺流程的标准化和自动化。加强车间管理,强化责任意识,用稳定可靠的产品品质来赢得客户的信赖。(2)进一步提升供货能力,快速响应客户需求。公司将通过产能提升计划,做到重承诺、守信用,严格按照与客户签署的供货合同时间,快速响应客户的需求,为其提供满意的销售及售后服务。

  赵磊:特种纸行业是一个专业性、综合性较强的高技术行业,高层次专业化人才仍然较为稀缺,公司根据业务发展的需要,扩充员工队伍,引入优秀人才,推动人员结构年轻化、专业化和高学历化,重点引进在相关领域内拥有专业技术特长的高级研发人员、营销人员和管理人员,以建立起一支懂管理、通业务、能创新的高素质职业队伍。同时,公司将完善员工激励机制,通过提高薪酬、给予股权激励等多种形式提高员工积极性,建立全方位、多维度的量化绩效考核体系,优化晋升程序,充分保障员工的个人发展和收益,吸引并留住优秀人才。

  赵磊:公司当前的业务发展计划是根据特种纸行业的发展趋势和前景,结合公司自身产能产量规模、产品特点、人才储备等公司现状的基础上制定的,二者是一脉相承的。经过10多年的发展,公司已经形成了以食品包装纸和格拉辛纸为主要产品的专业化、规模化特种纸制造企业,在行业内已具备较高的知名度与美誉度,积累了大量优质的客户资源,这些都是公司实现业务发展计划的前提基础。发展计划的顺利实施,将解决公司目前产能不足的问题,促进公司现有业务的发展,使公司产品结构更为合理,品种更为丰富;使公司的研发水平、技术水平得到提升,市场竞争力进一步提高,有效巩固公司的行业地位;使公司人才储备、内部管理得到进一步完善,将从总体上提高公司综合实力与市场竞争力。

  张海峡:公司制造费用主要由水、电、蒸汽等能源消耗,折旧、摊销,以及机物料消耗等构成。2017年至2018年,公司销量、能源消耗及折旧、摊销等整体保持稳定。随着江西五星格拉辛纸生产线的投产以及在建工程转固,2019年度,公司水、电、蒸汽等能源消耗增加,同时折旧、摊销费用有所增加。机物料消耗及其他主要包括生产过程中设备运行所需要的网、毛布等消耗性物资以及各类辊子研磨、包胶,小部件替换等费用。

  赵磊:公司将以成为国内一流的专业化特种纸制造企业为目标,积极推进清洁化生产、降低污染排放,探索出资源节约型、环境友好型的可持续发展之路。具体而言,公司将通过如下两个方面实现上述发展战略:1.积极探索横向发展:要加大公司的科研投入和新产品开发力度,拓展公司产品的应用领域和范围,实现公司产品多元化。2.深入延伸产业链:通过延伸上下游产业链,把公司打造成为林、浆、纸于一体的资源综合利用企业。

  赵磊:公司将以市场需求为导向,加大技术开发力度,提高产品质量,促进产品优化升级,大力发展节能型、环保型的食品包装纸和格拉辛纸等产品,提升公司产品结构的宽度。同时,公司将针对市场需求的不断变化,拓展公司现有产品应用领域的深度和宽度,优化公司产品结构。

  赵磊:公司计划对现有产品性能进行提升,并对未来纸基材料的技术进行探索,以抢占市场先机。公司将借助研发中心平台,进一步加强研发力量,为生产格拉辛纸、描图纸和食品包装纸提供技术支持,为公司现有产品性能的进一步提升打下坚实基础,提高公司产品的美誉度。公司将实行“走出去”的研发策略,在特种纸领域进一步加深与科研院所及大专院校的技术合作、交流,共同推进新技术研发和新产品的设计。

  赵磊:1.纸质包装替代塑料包装的强烈诉求有利于食品包装纸的发展。全球各地的禁塑令不仅提高了人们的环保意识,也给食品包装纸行业带来了新一轮的环保商机。随着禁塑令在我国的逐步推广施行,纸质材料制品有望逐步替代部分塑料制品,这将拓展纸制品特别是食品包装纸的市场空间,增加了市场需求。2.下游行业的发展增加了对食品包装纸的需求。食品包装纸作为发展较快的特种纸之一,未来随着食品和饮品等消费量的持续增长,以及消费者对食品包装安全卫生、环保健康要求的不断提升,食品包装纸的需求量将会不断增长。3,落后产能淘汰的挤出效应有利于大型专业化特种造纸企业的发展。节能、环保现已成为造纸行业的发展趋势,预计国家将持续实施淘汰造纸行业落后产能的政策,这将为大型专业化特种造纸企业的先进产能腾出一定的市场空间,公司有望受益于落后产能淘汰政策。

  赵磊:特种纸作为造纸行业中的子行业,其行业利润水平会受到整个造纸行业平均利润水平的影响,但由于特种纸作为一种技术含量相对较高的纸品,且竞争激烈程度低于造纸行业平均水平,因此特种纸行业利润水平受整个造纸行业利润水平变动影响较小。未来,特种纸受益于下游行业的发展、国家供给侧结构性改革的推进实施所带来的挤出效应和禁塑政策的逐步推广带来的替代效应的影响,特种纸行业的利润率有望稳定在一个合理水平。

  赵磊:由于特种纸的下游应用领域涉及面很广,人们对特种纸的需求具有较强的消费性特征,行业景气度与国家政策、宏观经济状况、下游各行业需求等多种因素相关。当宏观经济处于上升发展时期,居民收入水平提高,消费需求改变,特种纸种类和需求随之增长、技术不断革新,反之特种纸需求下降。对于不同的特种纸产品,其周期性相应的受到下游行业的需求变化的影响不同。例如:食品包装纸下游行业与日常餐饮消费紧密相关,无显著周期性;标签离型纸,受到电子商务及网络购物的快速发展、国内消费日益增长的影响,发展前景良好,周期性并不明显;描图纸的下游行业主要为印刷、高档服装和高档日用品等,与印刷、服装等景气程度具有一定的相关性,周期性不明显。

  赵磊:造纸行业特别是特种纸行业属于资金密集型行业,公司正处于稳步发展之中,对资金需求较大。公司计划通过本次发行募集资金,为执行发展战略、实现发展目标奠定良好的基础。上市后,公司将根据市场变化及发展计划有效利用募集资金。同时,公司将在规范运作的前提下,根据业务发展战略及财务状况的需要充分借力资本市场,科学选择股权融资、债权融资、兼并收购等手段,筹集公司业务发展所需资金,迅速扩大公司规模,壮大公司综合实力,实现跨越式发展。

  南鸣:随着江西五星特种纸项目的逐步投产,公司产能逐渐释放,公司经营规模将进一步扩大。本次发行后,公司资金实力提升,未来公司将进一步加强新产品新技术的开发和产品工艺改进,加快技术储备和产品升级,大力拓展市场,增强公司的盈利能力。


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