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定制文化衫年销千万 25岁理工男梦想做90后“马云

  当多数同龄人还在为工作奔走时,武汉理工大学电子商务专业研二学生苏超超已成功带动40余名大学生就业。2016年他打造的“定制文化衫”项目服务全国1300多家企业和高校,年销售收入破1000万元。

  2011年9月,19岁的苏超超考入武汉理工大学汽车学院热能与动力工程专业学习。

  大一春游时,班级定制了统一的出行服装,他从中看到了商机。通过在学校推销自行车,做移动电源、制图卡尺等团购,他赚到了第一桶金,开始进军“文化衫定制”业务。

  苏超超在学校找到了设计专业的同学,打造最新的文化衫设计创意。他去汉正街考察优质厂商,同时招学生代理,和他们一起拿着样品到各个班级推销。

  2013年上半年,苏超超迎来了校园文化衫定制需求旺季,从3月至5月,团队共卖出约2万件衣服,仅在武汉理工大学内部就卖出了近1万件,销售额累计达50万元。“毕业季和新生文化衫需求都被我们垄断了。”当时的火爆场景让苏超超记忆深刻。

  然而,由于四处出击精力分散,业绩很快大幅下滑,几个月下来,近40人的队伍相继退出了一大半。2014年毕业季,公司濒临破产。

  但苏超超没有放弃,熬过大半年后,公司终于扭亏为盈。2015年,苏超超的公司迎来了快速发展,其文化衫的销售占了80%的份额,此后获得了两家机构共300万元的天使投资。同年7月,他还推出了自己研发的App,顾客只需花30元到70元便能随意筛选T恤的设计风格、图案和面料,还可以指定设计师。

  “我想在大学毕业时,把汽车开回家。”这是苏超超在大一时的梦想,但他还未毕业就已实现了。

  随着公司的发展,苏超超发现既有的项目虽能养活团队,但利润低、销售季节性太强,校园客户的推介成本高。随后,他将业务发展到互联网+服装、礼品、办公用品的定制,主要客户从学生转为300人以下的中小企业。“为中小企业定制,可快速获取客户,重复接下订单,产品也容易标准化。”他说。

  目前,苏超超的团队已发展到40多人,其中有7名专业设计人员。他还在东西湖租了2000平方米的厂房,设立中心加工厂,通过招商引入4个加工商,每个加工商负责一项加工工艺,大大降低了物流成本。去年底,在市科技局、洪山区政府主办的洪山嗅钛第二届创新创业大赛总决赛上,他的这个创业项目一举夺得特等奖,斩获25万元奖金。

  经历了过山车般的创业过程,这个24岁的大男孩没有像其他同龄人那样,抱怨工作难找,待遇不高,而是不论刮风下雨往返公司与工厂间送货,彻夜加班,或不厌其烦地向顾客推销产品。下一步,苏超超的团队将融资1500万元,用于引进专业人才和建立更多的区域中心。

  他又有了新梦想,在30岁那年环游世界,争做90后的“马云”。(记者王震)

  越来越多的中国人和中国企业在海外发展中认识到了共赢的重要性,有意识地推进属地化进程。不断融入到当地社会,为利益相关方,尤其是当地百姓创造价值,这才是中国人海外创业的“正确姿势”。

  “鱼体冷冻‘复活’技术”是浙江海洋大学冷链物流研究所师生共同研发的低温速冻技术。郑佳威是港航与交通运输工程学院的大三学生,“我出生在一个被大山包围的地区,来到舟山读书后,第一次吃皮皮虾、大黄鱼、小黄鱼、豆腐鱼等海产品。

  郑远元站在自己投资兴建的紫阳县高桥镇兰草村新型农民社区前介绍情况。店面开张,需要增加人手,郑远元想到了还在老家深山里“刨食”的乡亲们。2012年,郑远元在与高桥镇党委书记刘磊的交流中得知,高桥镇被纳入陕南扶贫避灾移民搬迁工程。

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